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银行“双节揽客战”热闹开打特色产品赚眼球
shuai 2019-05-17

沈江江画

张玉菁何世春

春节刚过,西方情人节、传统元宵节接踵而至。“双节”合璧,商家又一波“淘金热”即将开启。记者探访市场发现,今年除了传统零售消费红火外,投资市场也“火药味”十足:猜灯谜、“阖家欢”主题理财、“特色存单”……银行纷纷绞尽脑汁,以“双节”赚眼球,春节后的首轮“揽客战”也在“吆喝声”中热闹开打。

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银行在特色产品主题上做文章

“要不要来参加我们的‘双节’活动?”昨天下午,在江苏长江商业银行扬州分行营业厅,红火的“双节”大酬宾海报被贴在醒目位置,该行大堂经理告诉记者,为迎接“双节”,凡情人节当天来开卡或元宵节当天猜中灯谜的客户,都可以收到一份幸运红包。“红包里不仅有各类精美礼品,还有免费观影券。”

除了常规活动,不少银行还在特色产品主题上做文章。记者发现,今年情人节,银行不仅爱“玩浪漫”,更青睐象征亲情、团聚的“阖家欢”主题产品。

这几天,江苏邗江民泰村镇银行就推出了“小时光”存款,每一笔存款,打款人都可以在存折上写上6字祝福。“写什么都行,这份存折不仅面向情侣、夫妻,更可以给父母、孩子寄托一份期许和关爱。”该行相关负责人表示,“小时光”一经推出就很受客户欢迎,“存折祝福语”也在网络走红。

而光大银行扬州分行,最近则悄然上线了“特色存单”服务。“这实际上类似于银行的整存整取业务,特别的是,这份存单的封面为设计精美的剪纸图案,印有祈福、存单等字样,送给家人不仅务实也很有新意。”该行零售部相关负责人表示,只要客户到光大银行任意网点申请办理“特色存单”:人民币起存50元,存期为三个月、六个月、一年、二年、三年、五年。此外,“特色存单”还可以开立存款证明,办理质押贷款。

“父母的爱,虽不明言,但总能看见……”无独有偶,苏州银行扬州分行也在“双节”来临之际,推出了“阖家欢”主题理财产品。

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“揽储”成为银行的首要任务

春节刚过,冲着情人节、元宵节,银行又一批种类繁多的特色产品出现,是噱头还是创意?“两者都有。”业内人士认为,农历春节后,市民手里的闲钱增多,“揽储”成为各家银行的首要任务。“各家银行都使出浑身解数,为首季度开门红打好基础。”

不过他认为,与多年前一味宣传“1314”、“520”等浪漫口号不同,今年商业银行更愿意把目光聚焦在“团聚”、“感恩”的主题上,既有“爱”的表达,又突出了传统佳节的氛围,在“节日营销”上增添了几分理性。“噱头是不少,但有的产品收益率也的确不错。”

另一位不愿意透露姓名的银行人士则告诉记者,今年商业银行对“亲情牌”格外青睐,也与存款目标客户群有关。“年轻人偏爱浪漫,消费力强,但储蓄意识相对薄弱,相反一些中老年人士,更有投资理财意识,这也是今年除了黄金以外,‘阖家欢’类特色产品偏多的主要原因。”


责任编辑:煜婕

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